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張鼎:一個不做“富二代”偏做“創二代”的90后青年

時間: 2019-01-11 21:27 來源:創贏青春

  節目名稱:《創贏青春》

  播出平臺:山東體育休閑廣播(蜻蜓fm、喜馬拉雅、51聽同步直播)

  播出時間:周一至周五18:00-19:00

  

 

  山東科發石化股份有限公司執行董事、濟南市青聯委員、區政協委員、濟南市青年民營企業家商會副會長 張鼎

  孔笑笑:2014年,年僅24歲的你被任命為山東科發石化股份有限公司執行董事,正式接管山東科發石化,作為董事長張克佳的兒子,你一開始上任有沒有受到質疑?

  張鼎:我個人覺得,肯定是有的。先不管外界,就我自己講的話,對自己也有質疑。其實與其說自我的質疑,不如說是對自己的不信任。因為24歲那一年,是我到公司的第6年,雖然前面6年我經歷了各個部門的洗禮(生產、技術、倉管、質控、采購、客服、物流等)在公司作為執行者的身份工作是沒有問題的,但如果做管理的話,對于24歲的我來說,當時還是非常的稚嫩,一點把握都沒有。害怕把企業做的不好,甚至是做死,所以那種心情很忐忑,很擔憂,那種壓力是前所未有的。

  孔笑笑:是怎樣做到讓大家服你、支持你的?

  張鼎:我覺得首先要放低姿態。包括現在,今年是我到公司的第十年,雖然職位高,但是公司大部分的家人都比我年齡大,資質老,所以對我來說他們都是前輩,我要擺正自己的姿態,才能和他們更好地融入與工作。

  其次呢,我覺得要尊重員工。尊重的表現是禮貌,尊重的根本是平等。我們很多家人都是公司90年代初期成立時候的元老,所以和他們在一起工作,要時時刻刻有那種敬佩感,尊重感,畢竟公司走到今天,和他們的付出有著密不可分的關系。所以日常工作中,我會征求大家的意見,會尊重每一個家人的意見,然后根據具體的工作做出我最后的決策。個人覺得,尊重其實就是一種態度的保持,彰顯的是謙虛的姿態,收獲的是同事的好感。

  最后,我覺得要虛心。虛心才能成長,虛心才能得到別人的尊重。我個人有個理念,就是虛心做人,誠信做事,用心做企業。所以在平時的工作中,我始終會保持一顆虛心的。不懂的就問,懂的就繼續學習,就這樣,慢慢的自然地大家看到你的為人,看到你的品質之后,也就會陸陸續續的過來支持你,大家一起共同去發展。

  孔笑笑:從什么時候進入到公司的?

  張鼎:我是2009年9月份進入公司的,那時候剛滿18歲,高中還沒完成學業。因為當時學習成績不是很理想,可能是受家族的遺傳吧,就提前進入到社會來鍛煉。我大概是2013年的時候,又回到了學校進行的再深造。

  孔笑笑:在公司都做過哪些部門工作過?

  張鼎:在公司的這10年間,前6年我基本就完成了公司全職能部門的輪值工作,也就是說,我全部的部門都干過,從一線的生產工人,到一線的市場開發,從辦公室的人力資源到財務崗位,我都做到,而且在這個過程中也學到了很多前所未知的知識,也就是這6年,是對我人生改變最大的6年,也是真正得到歷練、鍛煉的6年。我很欣慰,也很感謝我的同事及我的家人。

  孔笑笑:接手公司已經四年多了,你覺得管理公司最難的地方在哪里?

  張鼎:接手這四年,我覺得最難的地方還是人的管理。人家都說嘛,公司有兩個最難干最累的部門,其中一個就是HR。其實關于人的管理,不只是管人這么簡單,更重要的是要關注員工的幸福指數,還要想辦法留住人才。當然我覺得人才不一定是招來的,但是可以培訓出來的。我們公司的理念,以“人”為本,共創共享,這個“人”就是我們科發最大的資本。如果“人”進我們公司沒有成長,第一職責就是我的問題。所以我們爭取,第一把幸福指數打出來,第二是人才的培養。這是我們管理企業幾年過程中始終在探索和提升的工作之一,也是近幾年相對來說比較難的問題。

  孔笑笑:你喜歡現在的這個工作嗎?在進入公司之前做過什么?有沒有自己真正喜歡的事情?

  張鼎:肯定的說,喜歡。但前些年不行,可能因為年齡問題吧,遇到困難就想退縮,就想不干了,但隨著年齡的增長,閱歷的增加,也陸陸續續找到了工作的快樂,找到了那種對于這份工作,對于這份事業的喜愛之情。所以現在問我的話,我的答案很堅定,就是喜歡。因為在這個過程中,我可以體現自我的價值,可以找到屬于我的那份信心,也可以從中學到很多的知識,面對很多的人群,克服很多的困難,從而對自己是很大的提升。

  那么在進入公司之前,我是個比較愛折騰的人,人家都說嘛,生命不息,折騰不止。我從04年開始就沒閑著,玩過股票,擺過地攤,打過零工等等,總之兩個字概括的話,就是“折騰”

  對于自己喜歡的事,肯定是有。動態的話我喜歡開卡丁車,打保齡球,靜態的話就是喜歡和朋友出去聊天或者在家里靜下心來拼插一些玩具。

  孔笑笑:山東科發成立于1991年,從最初的小作坊式的發展到現在總占地300多畝,建筑面積15萬多平方米,在這28年里,你覺得使科發不斷壯大的最主要的原因是什么?

  張鼎:我覺得有很多,比如領先的產品、優質的服務、良好的企業形象等等,總的來說吧,我覺得有兩點。第一是人,第二是企業本身。

  人的話,有兩點,第一點我覺得首先是老板自己,老板一定要有眼光,有胸懷,有決斷力,更重要的是,一定要有格局。前兩天我發朋友圈說了一句話:厚道的人,最后都變成大贏家!所以做企業做人一樣,一定要厚道,誠信。

  其次的人是人才。人才的使用很重要。我覺得我們企業能發展到今天,一是有一套具有長期發展的戰略目標。二是有一支緊密圍繞企業目標開展工作,最終實現企業所要達到目標的團隊。三是有效的管理措施,獎罰分明。第四是善于培養具有專業實力的人才。這是和人息息相關的一點。

  剛才講過,還有一點,是企業本身。那就是核心競爭力。如果談到競爭力的話,可以分為很多,決策競爭力、組織競爭力、文化競爭力、品牌競爭力、渠道競爭力、創新競爭力等等,只有企業具備了核心的技術,核心的人才,才能不斷的壯大,不斷的提升和發展。

  孔笑笑:科發的生產技術在全國現在處于什么水平?

  張鼎:目前我們的科研技術水平,可以說是領先甚至超越國際的。我們連續六年被評為國家級高新技術企業,我們目前的檢測能力水平包括我們的檢測設備,是國內最先進的設備。這么說吧,有些產品的指標,省質監局無法檢測的項目,我們都可以檢測,包括2019年我們正在申請國家級的實驗技術中心,為未來我們的技術研發打下了堅實的基礎。因為我們始終相信,只有掌握了最核心的技術,才能不被市場淘汰,才能較長時間的生存。

  孔笑笑:有什么先進的營銷模式和經驗?

  張鼎:其實說實話,截止到目前,我們的營銷模式還是比較固定的,畢竟我們屬于標準的工業級產品。但是經過市場的幾年探索,包括2019年,對我們企業來說,是二次創業年,所以今年我們也將有新的銷售模式上線。那么新模式呢圍繞兩個字來展開,那就是:共贏。2019年我們將改變以往代理銷售制的合作模式,我們會讓我們的核心經銷商共同參與企業的經營,今年我們將引入50余名核心經銷商加入企業中來,深入企業內部了解我們的全過程全流程運作,讓客戶有參與感的同時,可以與企業同甘苦共患難。

  孔笑笑:中國加入世貿組織之后,潤滑油成為一個開放的競爭市場,美孚、嘉實多、殼牌等國際大品牌也涌入中國,面對這種市場形勢,科發怎樣塑造自己的品牌?怎樣尋求自己的發展路徑?

  張鼎:科發是民族品牌的驕傲,我們公司有一個使命,就是:潤滑世界,為民族潤滑事業的崛起而奮斗。我相信,未來的中國,一定是屬于中國造,中國品牌的市場,所以在如此開放的平臺上面,我們相信我們民族品牌所能帶來的品質、價格與口碑是有絕對的優勢去和國際品牌做競爭。科發成立于1991年,經過27年的市場洗禮,我們在市場有一定的份額,那么我們和進口品牌去對比較的,無論是橫向的,還是縱向的,無論從品質、價格、服務都是非常具有性價比的。舉例來說,同樣的產品,同樣的原料、同樣的工藝、同樣的品質,我們的價格要優于某進口品牌30%以上。我覺得這是我們民族企業的驕傲,這是我們民族企業的力量!隨著市場的變化,最近幾年我們把重心轉移到汽機油及工業油上。簡單地說,就拿濟南舉例,濟南有80%以上的工業企業,用的都是我們的產品,也是因為這些企業對于本土品牌的支持,我們才更有信心能夠做的更強大!放眼望去全國市場,雖然我們還略微有些遜色,但是我們有信心,躋身全國潤滑油行業前五,努力為民族潤滑事業的崛起而奮斗!

  孔笑笑:你作為執行董事之后對公司進行過哪些改變?對自己有哪些改變?

  張鼎:至于改變,其實有很多,總結的話有三點,分別是股權激勵、產品定位、公司戰略的調整。

  關于股權激勵當時也是經歷了一場人員革命,我覺得有必要把員工與公司納為一個整體,當時就做了部分調整,這樣員工可以找到自己的歸屬感。

  二是關于公司產品定位的問題。14年之前,我們為了降低成本,增加利潤空間,產品定位為中低端,那時候時長會接到很多產品質量投訴的問題。經過時長的分析和預判后,我決定調整原料。畢竟一個30年的企業,市場的穩定性可能才是關于企業下一步重大發展的關鍵環節,隨后我將百余種原材料全部更換為國內外知名品牌產品,將公司產品定位從中低端升級為中高端。其實更換了原料后,效果特別明顯,我們的產品在所有的抽檢中,國檢、省檢、都被鑒定為合格產品或免檢產品,而且我們能做到對產品質量的‘零投訴’,做到了5年無任何一例事故的出現。

  第三就是關于公司整體戰略的部署。在企業發展過程中,一部分人偏向于開發新客戶,但我偏向于老客戶的維護。也是隨著不斷的調整,現在新客戶的開發與老客戶的維護均已做到了均衡,有具備可持續發展的潛力。

  就我個人講的話,在這期間,使我學到最多的就是人際交往和待人處事的技巧。

  在人與人的交往中,我能看到自身的價值。很多事讓我明白人往往是很執著的,可是如果你只問耕耘不問收獲,那么你一定不會交到很多朋友。對待同事、朋友,是不可能斤斤計較,不可以強求對方付出與你對等的真情,要知道給予比獲得更另人開心。不論做什么事兒,都必須有主動性和積極性,對成功要有信心,也要學會和周圍的人溝通思想,關心別人,支持別人。

  還有就是改變與堅持,不管做什事都要堅持,不能半途而廢。而無論身邊的事發生什么樣的變化,我們始終要去適應,是改變,適者生存嘛。我覺得無論做什么事情,沒有行動就沒有成長,有思考、有行動就會有所突破。如果只是重復的行動,而沒有訂立目標,你是無法獲得成長的。重復的行動會讓我們每個人原地踏步,嚴格上來說是倒退,因為時間在進步,你所有的事情都在發生變化! 當你去追逐夢想的時候,世界會制造很多困難來阻擋你,現實也會捆住你的腳步,但其實這些都是不重要的,重要的是你自己有沒有那個決心。富人看見機會,窮人看見阻礙。富人看見潛在的增長,窮人只會看見潛在的損失。富人關注收獲,窮人關注風險。富人關注他們想要的,而窮人關注他們不想要的。所以改變現象通常是對你是誰、我想成為誰、要往哪里而改變的,

  孔笑笑:你現在還是科發房車科技有限公司的總經理,當初為什么要確定做改裝房車這個項目?

  張鼎:很簡單,因為喜歡。我相信每個男孩都會有一個汽車夢。其實我也是,所以就走上了圓滿的路上。

  孔笑笑:經過科發改裝過的房車都具備什么功能?

  張鼎:提到房車,想必大家都應該很熟悉,應該在路上也會經常看到。那么房車呢,它除了作為車輛,還具備一個居住的家庭所全部具有的各種功能。具體來說,旅居房車最基本首先應該實現人吃飯和睡覺的功能,桌椅床鋪必不可少。我們根據不同的需要,可以配備各種不同的床,比如有超寬的豪華雙人床、標準的雙人床、上下鋪的單人床、由沙發或桌子組合變換而成的折疊床、向外部空間伸出,可以收回的收縮床等等。完全滿足個性化的需要。

  睡夠了,那么吃飯問題怎么解決呢?不用擔心,房車上會有一個小廚房。有一句話“人生在世、吃喝二字”,雖然比較極端,但也說出了吃飯的重要性。幾乎每輛房車都有一個小廚房,家庭的每一位成員都可以在這里大顯身手,和家里真的完全一樣。想象一下,我們把車停在風景如畫的郊外,一家人一邊享用著熱氣騰騰的晚餐,一邊欣賞著美景。人生之樂,也不過如此。而且,比起在外面用餐,自己做既經濟實惠,又干凈衛生,何樂而不為呢?不過,有一個問題,我們采買的食物放在哪里呢?當然是放在冰箱里,也同家里一樣。旅行房車上配備的都是旅行房車專用冰箱,由于獨特的制冷原理,它運行安靜,無噪聲,而且幾乎不需要維護。吃飽喝足后,我們現在進行一些娛樂活動。旅行房車上的娛樂設施這時就可以派上用場了,無論您是喜歡看VCD,還是唱卡拉OK,都一應俱全。當然我們還有一些最基本的需求,那就是要用水--喝水、洗澡、做飯、洗菜、洗手、沖廁所等等,水對我們來說太重要了。我們房車上也配備有專業的供水及水排放系統。還有一個很重要的系統,離開了它我們就會遠離現代文明,不能享受現代化的生活。這就是電力系統,房車上一般配有交流發電機,它為車上的交流電器(空調、熱水器、冰箱等)提供電源,在有外接電源的情況下,就由外接電源取代它,因為這樣也最經濟。還有一個地方,不管你喜不喜歡,我們每天都要去好幾次,這就是衛浴室,它滿足的是我們最基本的要求,所以,占地雖小,地位卻很重要。房車上的衛浴室也有如廁、洗澡、修面等功能,就象在家里一樣方便,使用起來也是很簡單的。夏季和冬季,我們經常會使用到冷氣和暖氣,在房車上也配備有這兩種電器,這樣,房車上就能始終保持著舒適的的溫度,保證我們的旅游心情和身體都愉快。所以我們的房車真的就像一個移動的家,我們的房車理念很簡單,五個字,就是:景變,家不變。

  孔笑笑:未來市場前景怎么樣?

  張鼎:雖然在過去幾年我們發展過程中有許多痛點和難點,但是就目前的發展趨勢來看,2019年的中國將是房車產業發展的最佳風口,房車以及露營地也將成為中國旅游業最具發展潛力的產業。其實2017年中國的房車銷售量已經超過日本成為了亞洲第一,預計到2020年中國房車保有量、露營地建成數量、營位數量、租賃房車數量、行業從業企業、從業人員等各方面將全面超過日本,成為亞洲第一。因此,相信在不久的將來,亞洲房車市場將以中國為主,中國的房車企業將成為亞洲房車的主要生產制造商。

  中國房車市場起步較晚、發展較慢,但國內消費者對待房車的消費觀念正在發生轉變,讓目前的房車市場顯得更為火爆。國家對旅游業、露營地不斷出臺支持政策,在未來數年內建設超過4000個標準露營地,消費者對房車出行的接受度也不斷提高,房車市場迎來發展的春天。所以我對我們的房車板塊充滿了信心,我相信,我們在房車領域也會成為一匹黑馬!

來源:《創贏青春》 頭條號

(責任編輯:游山浪子)


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